
Cómo construir los mensajes para pedir legados (II)
Jan 29, 2025Cuando se trata de pedir legados, la forma en que nos comunicamos con los posibles donantes es muy importante. En esta segunda parte, exploramos cómo un lenguaje positivo, ejemplos concretos de impacto y una visión atractiva de futuro pueden marcar la diferencia. ¡Vamos allá!
Lenguaje positivo y aspiracional
El lenguaje utilizado en los mensajes debe ser inspirador y lleno de esperanza. Las palabras positivas motivan la acción y permiten que los mensajes sean memorables. Es importante evitar un lenguaje negativo o culpabilizador que pueda desalentar al donante, y en su lugar, enfocarse en las posibilidades y soluciones. Mostrar un futuro mejor inspirará a los donantes a involucrarse y comprometerse con la causa. Un ejemplo de esto es Make a Wish, que utiliza un mensaje lleno de magia:
Deja un poco de magia, haz una donación en tu testamento para pedir un deseo.
Rey del castillo. Princesa Ariel. Un ninja. Cuando eres niño crees que puedes ser cualquier cosa. Pero con el diagnóstico de una enfermedad crítica todo cambia.
Ningún niño debería sentirse definido por su enfermedad, pero es difícil creer que eres una princesa cuando estás en la cama de un hospital. ¿Qué mejor regalo podrías dejar a un niño gravemente enfermo que la creencia de que los deseos pueden hacerse realidad?
Ese es el poder mágico de hacer una donación en tu testamento a Make a Wish.
Impacto tangible y garantizado
Los donantes necesitan ver resultados concretos que validen su contribución. Esto se logra proporcionando ejemplos específicos sobre cómo se utilizarán las donaciones y vinculando cada aportación con resultados claros. La transparencia y la rendición de cuentas refuerzan la confianza en la organización y motivan a los donantes al evidenciar que sus acciones tienen un impacto directo en la vida de los beneficiarios o en la causa. Así lo hace esta ONG de perros guía:
Casi dos de cada tres perros guía solo son posibles gracias a donaciones testamentarias
Actualmente hay en el Reino Unido 2 millones de personas con pérdida de visión, y se prevé que esta cifra se duplique de aquí a 2050. Dejando una donación en tu testamento a Guide Dogs ayudarás a más personas con pérdida de visión a vivir la vida que elijan.
Visión de futuro clara
Finalmente, un mensaje efectivo debe articular una visión clara y atractiva del cambio deseado. Es importante conectar el presente con las posibilidades futuras, mostrando cómo las acciones actuales, como una donación, pueden contribuir a la creación de un futuro sostenible y positivo. La visión debe ser concreta y alcanzable, invitando al donante a formar parte del cambio y mostrando cómo su participación será clave para alcanzar esa transformación esperada. Un ejemplo es la lucha contra la esclerosis múltiple: al dejar un legado puede ser parte de una comunidad que trabaja para el futuro:
De un mundo con Esclerosis Múltiple a un futuro libre de sus efectos. Una donación en tu testamento podría llevarnos hasta allí.
Nunca hemos estado tan cerca de detener la esclerosis múltiple y de que nadie tenga que enfrentarse a ella en soledad. Si incluyes una donación en tu testamento, formarás parte de una comunidad que transforma vidas. Terminemos el trabajo que hemos empezado y detengamos juntos la esclerosis múltiple.
La clave para pedir legados de forma efectiva está en crear mensajes que, además de tocar el corazón, ofrezcan claridad y esperanza. Tenemos que demostrar que la contribución va a perdurar y generar un cambio en las personas beneficiarias.
Suscríbete a nuestro blog
Recibe semanalmente contenido de nuestro blog con ideas, recursos y consejos sobre fundraising, gestión de organizaciones y comunicación para entidades del tercer sector.