Cómo la colaboración con una ONG puede abrir un nuevo mercado

Agustín Pérez (director de Ágora Social)

El desarrollo de nuevos mercados a través de la colaboración entre empresas y ONG es uno de los beneficios que pueden cosechar las primeras en ciertos casos.

Lo entenderás mejor con un ejemplo ficticio: el de una empresa de tecnología solar que colabora con una ONG de desarrollo rural.

Imaginemos una empresa española llamada "SolarTech" que se especializa en paneles solares y sistemas de energía renovable. Su mercado principal ha sido tradicionalmente urbano y de clase media-alta. SolarTech decide colaborar con una ONG llamada "Luz Rural" que trabaja en zonas rurales de África para mejorar el acceso a la electricidad.

Así podría ser el desarrollo de la colaboración:

1. Proyecto piloto: SolarTech y Luz Rural lanzan un proyecto para instalar sistemas solares en 10 aldeas remotas de Marruecos que carecen de acceso confiable a la red eléctrica.
2. Adaptación del producto: A través de esta colaboración, SolarTech aprende sobre las necesidades específicas de las comunidades rurales y de bajos recursos. Esto los lleva a desarrollar un nuevo modelo de panel solar más económico y fácil de instalar y mantener.
3. Formación local: Como parte del proyecto, SolarTech capacita a miembros de la comunidad local en la instalación y mantenimiento básico de los sistemas solares, creando empleo local.
4. Modelo de financiación: Trabajando con Luz Rural, SolarTech desarrolla un modelo de pago por uso que hace que la tecnología sea accesible para comunidades de bajos ingresos.
5. Expansión del mercado: El éxito del proyecto piloto abre los ojos de SolarTech a un mercado completamente nuevo: comunidades rurales y de bajos recursos, tanto en España como potencialmente en otros países.
6. Innovación en el modelo de negocio: SolarTech crea una nueva línea de negocio centrada en soluciones de energía para áreas rurales y remotas, utilizando el conocimiento adquirido a través de la colaboración.
7. Reputación y nuevas oportunidades: El proyecto gana reconocimiento, lo que lleva a SolarTech a ser considerada para proyectos de electrificación rural financiados por gobiernos y organizaciones internacionales.

Y estos podrían ser los resultados de la colaboración:

• SolarTech expande su mercado más allá de su base de clientes tradicional, entrando en el sector de desarrollo rural y energía para comunidades de bajos recursos.
• La empresa desarrolla nuevos productos y modelos de negocio adaptados a este mercado.
• Luz Rural logra su objetivo de llevar electricidad limpia a comunidades rurales.
• Las comunidades beneficiarias obtienen acceso a energía limpia y oportunidades económicas.

Este ejemplo muestra cómo la colaboración entre una empresa y una ONG puede abrir nuevos mercados de una manera que beneficia a todos los involucrados. La empresa gana acceso a nuevos clientes y conocimientos valiosos, la ONG avanza en su misión, y las comunidades reciben un servicio vital.

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